Как подобрать ключевые слова для продвижения интернет-магазина

22.6K

подписаться

Ключевые слова — это фразы, по которым люди ищут товары в поисковиках. Если ваш интернет-магазин на первой странице выдачи Яндекса или Google по этим словам, есть шанс заполучить новых клиентов. Если нет, время подумать о поисковом продвижении .

Подбор ключевых слов — первый этап поискового продвижения. В статье расскажем, какие бывают ключевые запросы, как подобрать подходящие для своего сайта и что потом с ними делать.

Используйте эту инструкцию, если собираетесь создать интернет-магазин. Если магазин уже готов, используйте тем более.

Как работают ключевые слова

«Ключевик», «ключевое слово», «ключевой запрос», «ключевая фраза» — это одно и то же. Суть: ключевик описывает содержание сайта или его отдельной страницы. Ориентируясь на эти фразы, Яндекс и Google делают вывод о том, насколько релевантны страницы вашего магазина запросам, которые вводят пользователи.

К примеру, сотни людей ежедневно ищут в поисковой системе «интернет-магазин фейерверков». Если на сайте будет правильно прописана соответствующая информация, поисковик покажет его пользователю.

В русском языке множество слов, и пользователи ищут те же самые фейерверки по-разному: «купить салют», «магазин пиротехники», «купить петарды в интернет-магазине недорого». Набор таких запросов — это семантическое ядро сайта.

Особенности запросов для интернет-магазина

Необязательно сразу составлять огромное семантическое ядро. Подберите 20-30 запросов, так будет легче с ними работать. Если сайт большой и товаров много, сначала можно подобрать ключевики для одного раздела. Добавите новые запросы, когда нужно будет расширить целевую аудиторию и увеличить трафик.

Правильные ключевые слова:

  • Точно характеризуют ваш сайт

Ключевые слова должны быть релевантны содержанию. Если вы продаете пиротехнику, в списке запросов могут быть слова «фейерверк», «салют», «петарда».

Будьте осторожны со словами, у которых несколько значений. Например, «кожаный чехол» может означать чехол на автокресло, на телефон, на паспорт. Введите запрос в поисковик и посмотрите на результаты выдачи. Если на большинстве страниц говорится не о том, что продаете вы, уточните запрос (например, «кожаный чехол для автокресла»).

Учитывайте тренды и моду. Например, вы продаете головоломки. Но по аналогичному запросу все результаты в выдаче только о популярном мультфильме «Головоломка», вам туда пробиться не удастся. Запрос «головоломка игра» выдаёт онлайн-игры. А вот ключевик «купить головоломку» — то, что надо.

Популярный фильм, игра или мем могут помешать вашему продвижению в топ

  • Коммерческие, а не информационные

    Ключевики должны приводить к вам заинтересованных потенциальных покупателей, а не случайный трафик. Приоритет отдавайте запросам, по которым ищут не информацию («новогодний салют», «фейерверк своими руками»), а товары: «купить салют», «фейерверк цена», «интернет-магазин петард».

    Сразу отметайте ключевые фразы со словами «как сделать», «бесплатно», «самостоятельно», «оптом» (если не продаёте оптом) и другие, которые приведут к вам людей, не планирующих покупать.

    Единственный случай, когда информационные запросы пригодятся — у интернет-магазина есть блог. Можно написать статью из серии «как сделать бенгальские огни самостоятельно» и туда же вставить ваш товар (в Эквиде это делается с помощью кнопки «Купить» ). Часть читателей решит, что что проще купить, чем тратить время на эксперименты.

  • Учитывают статистику поисковых систем

    Если только вы не производите эксклюзивную продукцию, в интернете найдётся несколько десятков или сотен магазинов, продающих товар, подобный вашему. Именно их мы видим на первой странице выдачи, набирая популярные запросы «фейерверк» или «купить салют». Такие запросы называют высокочастотными: пользователи часто набирают их в поисковой строке, по ним можно привлекать тысячи человек ежемесячно.

    Нужно время и бюджет, чтобы выйти в топ-10 по высокочастотным запросам. На первых порах легче продвигаться и привлекать посетителей по менее популярным ключевым фразам, например, «купить петарды недорого в Москве». Это низкочастотные запросы, пользователи набирают их реже, а потому конкуренция по ним ниже. Сделайте ставку на них, чтобы сформировать первоначальную аудиторию сайта. Затем можно будет добавлять в подборку средне — и высокочастотные фразы.

    Как определять частотность запросов и почему не всегда низкочастотный запрос = низкоконкурентный, расскажем ниже.

  • Порядок подбора ключевиков

    Все подобранные ключевые фразы сразу записывайте в таблицу. Потом в ней будет проще удалять повторы, добавлять частотность, сортировать запросы по группам и распределять по страницам.

    Примерный алгоритм подбора ключевых слов выглядит так:

    1. Выпишите названия товаров и категорий

    Пройдитесь по сайту (или по складу) и выпишите всё, что у вас есть. Не забудьте про бренды и классификацию (например, обувь мужская, женская, детская).

    Если на вашем сайте будет размещена полезная инструкция по использованию товара, можете взять 2-3 информационных запроса (например, «как запускать салют»). Пользователи, зашедшие по ним, тоже могут стать клиентами.

    Учтите географическую привязку: добавьте в подборку названия городов и регионов, в которых собираетесь продавать товары (например, «Москва», «Санкт-Петербург», «СПб», «Питер» или «Екатеринбург»).

    2. Посмотрите сайты конкурентов

    Зайдите на сайты двух-трех крупных конкурентов и посмотрите на заголовки и выделенные фразы в текстах. Там обычно прописывают запросы, по которым сайт продвигается.

    Ключевые запросы, по которым продвигается сайт, обычно прописаны в заголовках

    С помощью функции «Просмотр кода страницы» проверьте, как прописаны теги title, keywords и description.

    Ключевые запросы прописаны в коде сайта

    Берите оттуда запросы, добавляя слова «купить», «цена», «интернет-магазин», «где», «стоимость».

    3. Используйте подсказки поисковиков

    Начинайте вбивать в Google или Яндексе найденные запросы, поисковик сам подскажет, как можно продолжить.

    Посмотрите подсказки внизу страницы, там могут быть неожиданные варианты. Например, с кожаными рюкзаками ищут «рюкзак женский городской»:

    4. Посмотрите, как делают крупные порталы

    Торговые порталы и крупные площадки, где продается много товаров, тоже могут быть источником идей. Например, Ozon. ru или Яндекс. Маркет.

    Подсказки в поиске Яндекс. Маркета

    Немного измените запрос (например, напишите во множественном числе), и получите другие результаты. Всё новое добавляйте в свой список.